3 sigle

Conţinutul acestui material nu reprezintă în mod obligatoriu poziţia oficială a Uniunii Europene sau a Guvernului României.

Negocierea strategică în achiziții E-learning pack

În contextul economic actual, sub influența de necontestat a pieței cererii și a pieței ofertei, este esențială înțelegerea factorilor care conturează raporturile de putere în schimburile comerciale și care fundamentează strategia negocierii dintre cumpărători și furnizori. Caracteristicile situaționale expuse în materialele de e-learning definesc contextul negocierii inter-organizaționale, înțelegerea acestora neputând fi ignorată pentru succesul pe termen lung al negocierii.

560.00 lei

Descriere

Astăzi, este aproape de neconceput existența unui proces comercial fără negociere, părțile fiind din ce în ce mai preocupate de raporturile de putere dintre ele. Puterea este, în opinia experților în negociere, unul dintre pilonii esențiali ai negocierii, alături de timp, informație și personalitatea negociatorului. În contextul economic actual, sub influența de necontestat a pieței cererii și a pieței ofertei, devine însă evident cât de importantă este înțelegerea factorilor care conturează raporturile de putere în schimburile comerciale și care fundamentează strategia negocierii dintre cumpărători și furnizori, față de alternativa păguboasă a derulării negocierii doar pe bază de tactici de intimidare sau de persuasiune.

Sub îndemnul “go be rational”, Pachetul de e-learning “Negocierea strategică în achiziții”, abordează concepte specifice negocierii organizaționale, precum:

  • Importanța negocierii strategice în achiziții
  • Pilonii negocierii în achiziții
  • Puterea obiectivelor și sensul utilității în achiziții
  • Raporturile de putere între cumpărători și furnizori
  • Strategiile optime de negociere pe categorii de achiziții
  • Puterea echipei în negocierea cu furnizorii

 

Variabilele sau caracteristicile situaționale expuse în materialele de e-learning definesc contextul negocierii inter-organizaționale și abordarea strategică a negocierilor cu furnizorii, înțelegerea acestora neputând fi ignorată pentru succesul pe termen lung al negocierii.

 

Pachetul de e-learning conține:

  1. Curs video“Negocierea strategică în achiziții”, cu durata de 2 ore;
  2. Audiobook“Raporturile de putere dintre cumpărători și furnizori”, cu durata de 1 ora si 25 minute;
  3. Document PDFModelul portofoliului de achizitii Peter Kraljic- 25 pagini;
  4. Bonus: Primele 20 de comenzi, beneficiază de suplimentar de un Voucher de reducere training online/în clasă în valoare de 300 lei, valabil pentru oricare dintre cursurile susținute până la finalul anului.

Informații suplimentare

Autor

Alina Ioniță, autoarea pachetului Ghidul Cumpărătorului inteligent, este printre primii experți români în managementul achizițiilor din mediul privat.
Prezentă în domeniu încă din vremea în care importanța și rolul strategic ale profesiei abia se conturau, prin programele de training, consultanță, coaching și mentoring derulate prin compania fondată în 2013, Purchasing Trening SRL, Alina a pus bazele educației în achiziții în mediul privat, contribuind activ la fundamentarea pe baze moderne a achizițiilor firmelor românești.
Expertiza ei este consolidată și susținută prin studii de specialitate și de cei peste 17 ani de experiență practică în domeniul achizițiilor strategice în diferite companii și industrii. A administrat bugete de sute milioane de euro, a generat economii de milioane de euro și a coordonat echipe și proiecte complexe de achiziții în corporații multinaționale.
În 2020, Alina devine primul autor român de carte de procurement, prin publicarea cărții “Strategie, semnificație și sens în achiziții, drumul dinspre lanțul de aprovizionare către abordarea sistemică a achzițiilor”.

Alina este economist de profesie, cu cunoștițe aprofundate ale marilor economiști ai vremurilor. Deține, totodată un Master in Marketing Internațional.
În anul 2014 devine specialist în coaching acreditat,
Iar din anul 2016 este Master NLP certificat internațional.
Certificarea în curs de dobândire în economia comportamentală îi completează viziunea despre cauzele și soluțiile comportamentelor impulsive, emoționale, la cumpărături.

Număr pagini

120 minute audio 40 de pagini de informatii, sfaturi, recomandări și unelte practice, 40 de pagini de informatii, sfaturi, recomandări și unelte practice

Conținut

"4 fisiere audio pe tema cumpărăturilor inteligente, înregistrate sub forma de interviu pe care i-l acord lui Daniel Zărnescu, marketer, autor, coach";
"Broșura Cele 6 principii ale artei de a cumpăra";
"Broșura Cele mai bune 11 metode pentru a rezista cumpărăturilor emoționale";
"Broșura Pentru ce cumperi cu adevărat, ghid de aliniere a strategiilor de cumpărare cu strategiile de viață."
"Matricea deselectare a celei mai bune oferte- editabil".

Recenzii

Nu există recenzii până acum.

Fii primul care adaugi o recenzie la „Negocierea strategică în achiziții E-learning pack”

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *